原創  彼有張良計--家用轎車營銷大戰策略分析

　　其次是舒適性。李先生先后試駕了幾款車，覺得綜合比較起來，富康在這個價位里無論是車內空間，還是座椅舒適度都明顯強一些，尤其是減震性能和轉彎的平穩性能，對于喜歡駕車出游的年輕人來說，長途駕駛尤其需要車輛的舒適感強。李先生很在行地說：“雪鐵龍產品底盤技術和后輪隨動轉向世界獨步，所以富康的操控舒適性沒的說，轉彎的時候基本沒有側傾甩尾，長途駕駛在不同路面上的平穩性也很好。”

　　第三是外觀時尚。這是李先生最終選定04款富康的原因。富康是中國轎車第一輛真正兩廂車，因此雖然已經發展十年，外型始終沒有過時，尤其是剛剛推出的04款富康，外觀和內飾都做了很大的改變，比如采用大車標，雙人字標識看起來更舒服，前后大燈和鋁輪輞也做了改動，大大增強了整車的時尚感，內飾方面新型Ituri針織面料讓人感覺清爽明快。另外04款富康在安全性能方面也有很大提高，例如剎車系統在原有的ABS基礎上升級為ABS加EBD，加大剎車盤等，這些改動徹底打消了李先生最后一點猶豫，立刻出手買下。

　　入門級家庭轎車面對的消費群決定了他們靠什么來打天下，04款富康的適時面世準確地把握住了已經變化的市場需求，繼續鞏固了富康產品在入門級轎車領域的優勢地位，從而為自己架起了這道邁過市場門檻的“過墻梯”。市場無定勢，敢于求變，善于發揮自身的長處，彌補自身的不足才是立足根本。至于一些不善于總結，不能適時應變的產品，既拿不出張良計，又架不起過墻梯，就只有在這場競爭中敗下陣來了。