原創  “榮譽共享 萬眾試駕”:一次動態營銷的創新

　　從三月份開始，江淮瑞風在全國范圍內推出了轟轟烈烈的“榮譽共享，萬眾試駕”活動。這對于瑞風品牌推廣可謂是一次偉大的創舉。瑞風上市幾年來，憑借其優異的市場表現，獲得大大小小的獎項不計其數。通過巡回展出這其中重要的獎項，讓客戶來“共享”這么多的榮譽，從而產生對瑞風品牌的認同感；再配以“萬眾試駕”活動，讓更多的消費者真正了解瑞風的產品，傳播企業文化，擴大潛在客戶群。

　　“榮譽共享，萬眾試駕”某種意義上已不再只是簡單的品牌推廣活動，更是一次對以往程式化、慣例式營銷方式的變革和創新。從目的上講，這次創新正是適應市場變化，有針對性的應對變化而變化。與其說是應對市場，不如說是面對消費者更為直觀。這種動態的適應和調整，契合了市場需求，有針對性和時效性。這讓我想起了最近很熱的一個汽車營銷手段——動態營銷。

　　所謂動態營銷就是在多維空間中，在多種引力下，在動態中進行營銷。動態營銷既要考慮到市場上的銷量渠道、競爭狀況、產品的技術質量等多種引力，也要考慮到企業的財務狀況，產品推出時機，社會消費趨勢等方面的因素。要經常考慮和評估各種市場引力及企業自身因素的變化，從而不斷調整自己的營銷方式、方法或策略，以適應不斷變化的市場。這就要求我們要根據市場的變化，根據企業不同的發展階段，做出營銷戰略、營銷政策、營銷措施的調整。針對自己產品的一些特性，以及企業自身的實力，再針對目標市場而去整合、調整營銷手段，這是與靜態營銷的一大區別。

　　現在汽車市場競爭越來越激烈，顯然以前簡單的“試乘試駕”、“自駕游”和“賞車”等促銷手段都漸漸失去了吸引力，即使定要搞這些活動，也得變著法兒地搞出新意。營銷模式的創新是市場情勢逼出來的，動態營銷是一種現實的需要。例如，在規模越來越大、形式越來越花哨的大型車展上，要想出人頭地是不太可能的，往往是稍不留神就被淹沒；再有就是新產品發布儀式，雖然狠下功夫，舍得花錢，但是往往也是“風過不留痕”。

　　回過頭來再看江淮瑞風這次“榮譽共享，萬眾試駕”活動正是一次典型的動態營銷。這次活動的目的和形式背后，是人與車的互動。由于這種互動是連接汽車廠家和消費者以及媒體的互動，而且是動態的零距離的互動，這種互動更具人性顯得更親切，所以也就更容易產生某種共鳴，傳播效果也就更好。

　　另外，動態營銷利用了汽車的“動感”特征，把汽車這個冰冷的機器賦予了人格化，也就是汽車文化在人車互動中傳播的更為深遠。營銷的最高境界是文化營銷，文化的魅力和影響力是強大的，其影響是深遠的。動態營銷借助汽車“流動”和“活潑”動感特征，讓車文化在近距離人車互動中得以傳播。由此想到，如果在這次活動中充分融入我們的“瑞風一家親”文化，把這種文化推廣、擴大，那么營銷的效果將會更加明顯。

　　當然了，動態營銷是一項系統工程，它是復雜的，也是具有高風險的，一旦流于形式，就會出現浮光掠影、蜻蜓點水的后果。江淮瑞風營銷系統的每名成員都能充分認識到“榮譽共享，萬眾試駕”活動的意義所在，把這次活動當作最重要的營銷手段。我們有充分的理由相信，未來江淮瑞風一定會取得更大的成績。