原創(chuàng)  鮮為人知 長(zhǎng)城哈弗在世界各地的故事

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，哈弗保持了SUV單品牌銷量冠軍。而它在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)卻鮮為人知。記者就此采訪了長(zhǎng)城汽車海外部，他們講述了哈弗在世界各地的故事。

　　俄羅斯：哈弗賣價(jià)有多少

　　哈弗在俄羅斯的售價(jià)向來(lái)是業(yè)界關(guān)心的問(wèn)題。長(zhǎng)城海外部負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)透露了秘密："現(xiàn)在哈弗在俄終端銷售價(jià)是2.2-2.4萬(wàn)美元，與途勝、雅閣、雪鐵龍C5等基本持平，這要比國(guó)內(nèi)的售價(jià)高出5-6千美金"。

　　然而就是這個(gè)價(jià)格，哈弗仍能在俄羅斯暢銷。長(zhǎng)城俄羅斯部介紹，今年前8個(gè)僅哈弗在俄銷售4226輛，比去年同期增長(zhǎng)237%，而且現(xiàn)在每月銷量還在遞增。

　　調(diào)查顯示，78%的哈弗用戶認(rèn)為：以前對(duì)中國(guó)車的印象是低價(jià)位、低品質(zhì)，但是自從買了哈弗之后改變了許多，它在品質(zhì)、功能、服務(wù)上不輸于價(jià)高的大品牌。"俄羅斯人身高體壯，大體積的哈弗正適合我們。在這里，現(xiàn)在開哈弗已成為一種時(shí)尚"，俄羅斯經(jīng)銷商駐中國(guó)代表吉尼斯這樣說(shuō)。

　　去年，吉尼斯先生在北京舉行了婚禮，而他的婚車也是清一色的哈弗。他說(shuō)："如果長(zhǎng)城哈弗按照我們國(guó)家的優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)，其銷售前景不可估量。"

　　意大利：一波三折前景看好

　　去年9月，長(zhǎng)城哈弗批量出口意大利，曾引起了有關(guān)人士的懷疑：哈弗能否在歐盟站住腳？

　　事實(shí)做出了回答：今年6月哈弗份再次向意大利發(fā)運(yùn)301臺(tái)，當(dāng)前仍有400臺(tái)在產(chǎn)，計(jì)劃9月份發(fā)運(yùn)。

　　意大利Piedmont地區(qū)經(jīng)銷商說(shuō)："如果有足夠的車，銷量是目前的兩倍"。歐洲的著名汽車媒體Automotive news報(bào)道說(shuō)："對(duì)于緩慢進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的中國(guó)汽車商來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城銷售的成功無(wú)疑是個(gè)亮點(diǎn)"。

　　長(zhǎng)城海外部在回憶當(dāng)初的情況時(shí)說(shuō)："我們從2004年就著手開發(fā)意大利市場(chǎng)，和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商互訪達(dá)數(shù)十次，雙方進(jìn)行了反復(fù)商討，特別是攻克了生產(chǎn)廠體系、零部件E標(biāo)、排放認(rèn)證和售后服務(wù)等難題，才取得了成功。"

　　長(zhǎng)城歐盟部經(jīng)理任紅亮介紹："哈弗開始并不被認(rèn)可，意大利用戶認(rèn)為這款車很時(shí)尚、便宜，但對(duì)它的品質(zhì)持懷疑態(tài)度，去年售出不足100輛，但隨著口碑的傳播，越來(lái)越多的人了解了哈弗，今年第一季度的銷量翻了一番，第二季度連續(xù)翻番"。

　　目前，銷售勢(shì)頭正在迅猛增長(zhǎng)，現(xiàn)在在意大利已建成了90多家經(jīng)銷商。長(zhǎng)城海外部總經(jīng)理邢文林感慨的說(shuō)。"現(xiàn)在的成果真是來(lái)之不易！哈弗在歐盟站住腳，來(lái)源于當(dāng)初的扎實(shí)基礎(chǔ)"。

　　拉美汽車錦標(biāo)賽專用車：哈弗一定會(huì)勝出

　　今年6月，來(lái)自中國(guó)長(zhǎng)城汽車的哈弗，成為了拉美汽車錦標(biāo)賽哥斯達(dá)黎加站的唯一比賽引導(dǎo)用車，這一榮譽(yù)是與豐田、雪弗萊等眾多大品牌競(jìng)爭(zhēng)后而勝出的。

　　5月底，哈維爾接到通知：哈弗成為比賽的唯一專用引導(dǎo)車。大賽組委會(huì)認(rèn)為：這是中國(guó)汽車首次參與拉美大賽，哈弗這款漂亮的車已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐?明星"，有眾多的支持者，它動(dòng)感、時(shí)尚，尤其受到年青人的追逐，這對(duì)于一場(chǎng)汽車比賽很重要。

　　"起初報(bào)名申請(qǐng)的時(shí)候，哈弗能夠勝出我非常擔(dān)心。我的許多朋友打來(lái)電話，支持哈弗參加引導(dǎo)車的競(jìng)爭(zhēng)。最后競(jìng)爭(zhēng)成功后，我作為經(jīng)銷商感到非常地自豪，當(dāng)哈弗引導(dǎo)賽車?yán)@場(chǎng)行進(jìn)時(shí)，觀眾給予了熱烈的掌聲"。長(zhǎng)城哥斯達(dá)黎加經(jīng)銷商哈維爾介紹說(shuō)。

　　"2005年，我賣出了300臺(tái)，今年上半年我賣出了400多臺(tái)，隨著比賽引起的熱潮，哈弗一定會(huì)為我?guī)��?lái)好運(yùn)"。哈維爾說(shuō)做長(zhǎng)城的經(jīng)銷商很有感覺。 

　　羅馬尼亞：推廣長(zhǎng)城不惜巨資

　　在海外市場(chǎng)，有一件事使長(zhǎng)城汽車總裁王鳳英感觸頗深：羅馬尼亞經(jīng)銷商亞歷山大公司推廣哈弗不惜巨資，超過(guò)了許多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的推廣力度。

　　今年5月，應(yīng)羅馬尼亞邀請(qǐng)，王鳳英了參加了經(jīng)銷商"同慶奧運(yùn)，共迎長(zhǎng)城"為主題的盛大活動(dòng)。此次推廣會(huì)規(guī)�？涨�，中國(guó)駐羅經(jīng)濟(jì)參贊、使館人員，羅馬尼亞各界名流、政府官員共3000人參加了活動(dòng)，費(fèi)用超過(guò)10萬(wàn)歐元。

　　在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，第一名獲得一輛四驅(qū)哈弗，第二名雙人雙飛希臘10日游。該公司宣布，在08年北京奧運(yùn)會(huì)期間獲得金牌的羅馬尼亞運(yùn)動(dòng)員，可以免費(fèi)獲得一輛哈弗并安排到長(zhǎng)城汽車參觀。此前亞歷山大公司在各大報(bào)紙雜志打出"坐出租車看表演，開著哈弗回家" 的廣告語(yǔ)。

　　亞歷山大公司是長(zhǎng)城哈弗在羅的獨(dú)家代理商，21家4S店覆蓋了全境，從去年代理哈弗至今，已成功售出800多臺(tái)，占羅馬尼亞汽油SUV市場(chǎng)的30%。"我找了很多家調(diào)查公司，所以我選擇經(jīng)銷長(zhǎng)城汽車，而且還要與長(zhǎng)城展開更深的合作，計(jì)劃將哈弗打入巴西市場(chǎng)"，該公司總裁Nawaf表示。

　　智利：哈弗站穩(wěn)了腳跟

　　去年，智利德爾科公司總裁Ramiro在北京旅游時(shí)，看見了停在景點(diǎn)的長(zhǎng)城哈弗，立刻被深深吸引，圍著車轉(zhuǎn)了好幾圈，他激動(dòng)地說(shuō)。"我第一眼看到哈弗，就決定一定要把這個(gè)中國(guó)品牌拿下"。經(jīng)過(guò)與長(zhǎng)城汽車的多次溝通洽談，這家頗具實(shí)力、經(jīng)銷雷諾、雪佛蘭等車型公司成為了長(zhǎng)城在智利和秘魯?shù)慕?jīng)銷商。

　　為經(jīng)銷中國(guó)長(zhǎng)城汽車，德爾科公司在智利做了大規(guī)模的宣傳。Ramiro 表示："我們想通過(guò)長(zhǎng)城汽車的廣告告訴智利人：中國(guó)產(chǎn)品并非總以低價(jià)取勝，中國(guó)的高科技產(chǎn)品已經(jīng)來(lái)到了身邊。"

　　從今年1月至今，秘魯市場(chǎng)共銷售長(zhǎng)城哈弗580臺(tái)，異�；鸨�。據(jù)中國(guó)長(zhǎng)城汽車智利權(quán)威雜志報(bào)道，長(zhǎng)城哈弗作為首個(gè)登陸智利這一南美國(guó)家市場(chǎng)的中國(guó)自主汽車品牌，自2007年１月底至今已售出1244輛，大大超出預(yù)期。