冠軍車主暢談CIVIC（思域）原創(chuàng)

　　前言：東風Honda是個值得欽佩與尊敬的汽車企業(yè)，在短短的五年時間內(nèi)，以每年100％的產(chǎn)銷增速向業(yè)界證明它是汽車行業(yè)的黑馬：銷量從2004年的1萬輛、2005年不足3萬輛到2006年的6萬余輛以至2007年的12.7萬輛的驕人業(yè)績。并在油價持續(xù)上漲、汽車行業(yè)產(chǎn)能過剩等諸多不利因素影響下，成為國內(nèi)唯一一家現(xiàn)產(chǎn)能超百分百利用及全國第一家完成年度銷售任務的汽車企業(yè)。這些值得驕傲的數(shù)字的背后，CIVIC（思域）是支撐其發(fā)展的重要支柱，我們通過對一些車主的訪談，探尋其快速成長的秘密。

　　自今年3月24日以來，東風Honda在全國189家特約店，同時開展了以“挑戰(zhàn)新環(huán)·節(jié)”為主題的CIVIC（思域）節(jié)油賽暨環(huán)保活動，在經(jīng)過近兩個月的特約店選拔后，5月17日，區(qū)域決賽在北京、上海、廣州、武漢、大連、煙臺、秦皇島等7個重點城市進行，經(jīng)過激烈的角逐，產(chǎn)生了21名節(jié)油精英，他們與前期抽取的幸運車主一起參與了在內(nèi)蒙古舉行的環(huán)保活動。

　　在活動進行期間，筆者有幸接觸了“挑戰(zhàn)新環(huán)·節(jié)”節(jié)油賽各個區(qū)域的冠軍，他們的個人魅力與切身體驗為我們揭示CIVIC（思域）這款精品中級車在細分市場上的表現(xiàn)作了注腳，也為東風Honda的快速發(fā)展從某方面給出思路。

　　來自東北大區(qū)的冠軍李海峰，也是此次節(jié)油賽的全國最好成績。言談舉止間透出東北人的豪爽，卻又不失細膩，也許這也是對CIVIC（思域）的一種闡釋：運動而精致。當了解到筆者的用意時，他說：其實，當初選擇CIVIC（思域）和自己的職業(yè)有關，作為中國石油天然氣集團公司油田節(jié)能監(jiān)測中心的一名職工，我平時就關注節(jié)能車型，說句官方的話，節(jié)能是國家發(fā)展經(jīng)濟的一項長遠戰(zhàn)略方針，我們的工作就是對用能企業(yè)的能源利用情況進行監(jiān)測，是為了加強國家對節(jié)約能源管理的宏觀管理，促進節(jié)能減耗，促進可持續(xù)發(fā)展。

　　“買車之前，我拿CIVIC（思域）跟其他車型作了對比，發(fā)現(xiàn)在油耗上具有很大的節(jié)能優(yōu)勢，同時，我也問了身邊的朋友，他們都說這款車跟我很匹配，問他們原因，都說是CIVIC（思域）的節(jié)油和我的工作極其相稱，節(jié)能又實惠，性價比高。”李先生笑著說，“因為平常也接觸節(jié)能資料很多，我知道東風Honda一直在堅持環(huán)保節(jié)能發(fā)展，從建立綠色工廠，到生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，注重節(jié)約生產(chǎn)中的能耗，近期更是督促供應商與經(jīng)銷商一起建造綠色產(chǎn)業(yè)鏈，東風Honda的這些行為，給我留下了很好的印象。”

　　來自華東區(qū)域的冠軍胡樂嘉在談到自己愛車時，毫不掩飾對CIVIC（思域）的推崇和喜愛之情：作為個人及家庭用車的典范，CIVIC（思域）無愧其“精品中級車”的稱號。作為一家建筑公司的設計師，胡先生注重生活質(zhì)量，看重家庭在生活中的地位，在上海天馬山賽車場接受采訪的時候，胡先生談到自己懷孕的妻子，滿臉的幸福。他是一個善于從生活中發(fā)現(xiàn)樂趣的人，他告訴記者說：“比如我現(xiàn)在開CIVIC（思域），如果我把開車當成手段，就會很累人，因為乏味，久了就沒興趣。但我現(xiàn)在每次駕車，都會尋找加速、換擋、減速剎車的操作快感，每次都可以體驗不同的感覺，并從中發(fā)現(xiàn)一些自己才能體會的東西，尤其是在大自然中與家人一起體驗綠色，感覺其樂無窮。當你能夠從做事中發(fā)現(xiàn)樂趣，那你每天做事的過程就是一個享受的過程。”做設計的胡樂嘉對今后的生活充滿向往：閑暇時間，開著CIVIC（思域），裝上帳篷與其他露營設備，載著妻子、孩子去享受自然的清新，暢游自然風光，呼吸自然的氣息，在大自然中享受家庭的幸福，感受綠色的純凈。

　　來自河南安陽鋼鐵集團的董保貝，是所有冠軍中唯一的一位女性。說起頗有些波折的購車經(jīng)歷，董女士的丈夫有些不好意思了。當初，董女士對CIVIC（思域）是一見鐘情：運動時尚的外觀，頗具未來感的設計，都讓董女士心動不已。進入到內(nèi)部，人性化的多層次儀表盤，精致的內(nèi)飾，增添了CIVIC（思域）在其心中的砝碼。在特約店試駕時，CIVIC（思域）充足的動力，出色的操控性以及近乎完美的乘坐感受，完全征服了董女士。而當時丈夫張先生因為聽其他車友說其他車型比較省油而中意同級別的某一車型，二人為此產(chǎn)生了爭執(zhí)。但最終的實踐證明，董女士的選擇是對的，由于平時養(yǎng)成了良好的駕駛習慣：盡量保持勻速行駛，駕駛具有預見性，緩加油，勤換檔，少剎車，CIVIC（思域）的實際油耗遠遠低于理論油耗。正是節(jié)油環(huán)保的特性，使董女士在華北區(qū)域的節(jié)油賽中，巾幗不讓須眉，奪得冠軍，為眾多女性CIVIC（思域）車主豎起一面節(jié)油旗幟。

　　經(jīng)過對這些車主進行采訪之后，我們可以發(fā)現(xiàn)CIVIC（思域）車主對車的性能非常認可，對其動力性、操控性甚為認同，尤其是CIVIC（思域）的節(jié)油環(huán)保是深得車主喜愛的重要原因。種種表明，CIVIC（思域）的綠色標簽，為其在中級車市場取得驕人戰(zhàn)績功不可沒。

　　我們從中可以總結(jié)出一些東風Honda快速發(fā)展的因素：長期推行的綠色環(huán)保理念，在消費者心中形成了“東風Honda＝節(jié)油環(huán)保”的共識，很好的抓住了理性消費的第一印象；生產(chǎn)的產(chǎn)品，均蓋了綠色的標簽，產(chǎn)品性能在細分市場上具有相對優(yōu)勢，加上東風Honda完善的售后服務體系，這些都成為推動其發(fā)展不可或缺的重要原因。