梅賽德斯-奔馳C級轎車上市營銷戰(zhàn)役榮獲營銷原創(chuàng)

　　2008年7月5日，第六屆“中國杰出營銷獎”總決賽在上海成功落幕。梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司攜新款C級轎車上市營銷戰(zhàn)役案例，從二百多個參選案例中脫穎而出，榮獲中國杰出營銷獎銀獎，不僅取得了國際公司在該營銷獎項中獲得的最高榮譽，也成為唯一一家獲此殊榮的汽車企業(yè)。

　　“中國杰出營銷獎”自2003年創(chuàng)辦至今已連續(xù)成功舉辦了六屆，是中國營銷界最具權(quán)威性和影響力的專業(yè)獎項。該獎項由《經(jīng)濟觀察報》和香港管理專業(yè)協(xié)會共同舉辦，引進香港管理專業(yè)協(xié)會20多年運作此次獎項成熟的評選機制，秉承“公平、公正、公開”的原則，經(jīng)過數(shù)十名營銷學界和企業(yè)界的專家的精心評選，將榮譽和公眾贊譽授予那些通過杰出的市場營銷方案，打破屏障，提高銷售職業(yè)標準的在華機構(gòu)，旨在推動具有中國本土特色的營銷市場的進步，從而建立理性、健康、科學的營銷體系。

　　本屆中國杰出營銷獎共設(shè)快速消費品類、耐用消費品類、IT通訊、服務(wù)及其它類、金融類共四大類，共收到國內(nèi)和國際企業(yè)有效報名216個。其中73個案例進入初選、41個案例晉級分類決賽，最終11個優(yōu)勝案例進入總決賽。

　　對于此次獲獎，負責本次上市戰(zhàn)役的梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司市場總監(jiān)毛京波女士說：“憑借清晰的差異化營銷策略，以及整合的創(chuàng)新營銷實踐，梅賽德斯- 奔馳最終獲得銀獎殊榮，不僅成為國際化與本土化的營銷融合的經(jīng)典案例，也充分展示了梅賽德斯-奔馳在中國的營銷新面貌，以及扎根中國的長期承諾。”

　　在眾多的營銷戰(zhàn)役中，梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司選擇了2007年11月起動的新款C級轎車上市營銷戰(zhàn)役加入本屆中國杰出營銷獎的評選。面對壟斷性的競爭品牌和車型，以及奔馳品牌在中國的固有認知，這一營銷戰(zhàn)役通過對產(chǎn)品、競爭、目標市場的深入洞察，形成了將國際性產(chǎn)品定位策略進行全面本土化的營銷策略；營銷戰(zhàn)役全面針對新興的年輕高端消費群體，通過感性化的訴求，為C級轎車樹立了年輕、動感和時尚的形象。在營銷實踐中，本戰(zhàn)役在公關(guān)、廣告、消費者體驗、經(jīng)銷商推廣、互動推廣等諸多營銷傳播領(lǐng)域，追求創(chuàng)新和整合，在短時間內(nèi)形成了營銷攻勢的爆發(fā)性效應(yīng)。

　　營銷戰(zhàn)役的銷售實績是中國杰出營銷獎最重要的評選標準。新款C級轎車的營銷戰(zhàn)役自2007年11月初起動后，在當月即形成1000余部的訂貨，并在上市三個月內(nèi)一舉完成2000部的銷售目標。同時，C級轎車的上市，成功地拉近了梅賽德斯-奔馳品牌與中國新興的年輕消費群體的距離，并為后續(xù)的國產(chǎn)C級轎車在中國的長遠植根和成長奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　在C級轎車之外，梅賽德斯-奔馳（中國）正以全新的本土化策略向中國高端汽車消費者介紹更多的奔馳車型。眾多車型的營銷推廣正在各車型細分市場創(chuàng)造成功，并不斷豐富和更新著梅賽德斯-奔馳品牌內(nèi)涵。