花兒為什么這樣紅？--簡析驪威市場表現搶眼原創

　　隨著油價的不斷提升以及家用車消費需求的持續增大，傳統汽車市場的格局也在不斷的演進。以省油，精致，性價比高作為主要賣點的日系十萬元級別的家轎越來越受到市場和消費者們的關注。其中最為突出的幾款車型無非就是日產驪威，本田新飛度和豐田雅力士。

　　這其中驪威尤為值得研究。上半年結束后，東風日產逆勢飛揚，取得了非常不俗的銷售業績，無論是銷量增長率還是總體保有量都名列前茅。1~6月更是以7740輛的上牌量勇奪第一并一躍成為華南三大日系車企的領頭羊。而驪威就是功臣之一。作為三車中進入市場最早的車型，各個指標最透明，在不斷受到舊有車型和新車夾擊中的驪威，為何能夠在夾縫中保持增長，到底有什么秘訣呢？我們和大家一起來分析一下。

　　首先就是優勢突出。驪威以空間為賣點，大打“全時多能”招牌，在內部空間上下足了功夫。2600的大軸距，高車頂，無論是全家乘坐還是大件運輸都能得心應手。新飛度和雅力士雖也標榜空間，但是明顯底氣不足。在這一點上，驪威抓住自己產品的優勢，在營銷上突出大空間，給消費者留下了非常鮮明的印象。所以在產品定位和特色突出上，驪威要強過兩個勁敵。

　　其次驪威沿用了TIIDA的1.6全鋁自然吸氣直四發動機。這款發動機在車主當中的口碑非常良好。雖然我們不鼓勵飆車，但是經常在路面上行駛的朋友都說同級別的車很少能在直線加速上勝過這個發動機。因為最大功率和最大扭矩出現較早，在城市低速擁擠的交通狀況下，驪威能夠做到起步迅速，中低速段加速有力，這都讓驪威的車主在日常城市道路行駛中加速并線超車皆游刃有余。ABS+EBD+BA的標準安全配置和前麥弗遜后扭力梁平衡桿懸掛的裝備讓車體高大的驪威在彎道上也能信心十足。可以說驪威的數據表現雖不是最為搶眼，但性能調校卻是最為平衡和實用的。

　　再者是多車型戰略的實施。從基本款驪威，到多能加強版驪威，再到08款新驪威以及強調運動特性的勁銳版驪威。驪威平臺的車系在3款車中是最為豐富的。相比較對手只在排量、變速器和舒適性配置上的改變，驪威給與消費者的選擇空間要大得多。應而目標消費人群也要更為寬泛。同時價格正好涵蓋了9-11萬這個消費者購車的主要區間，性價比的優勢以及差異化的車型使得驪威能夠最大程度的滿足消費者的需求。

　　不得不提的是驪威所進行的創新營銷努力。驪威剛剛結束的線上“連連看”游戲活動博得了數千萬的點擊量，短短三個月注冊玩家就超過了16萬人，在上海的終極PK賽更是引發各方媒體的新聞大戰，成為火爆一時的網絡營銷案例，而更早的《飛行日志》電影推廣、團聚音樂夢想等等各種體驗活動也賺取了不少眼球，這背后驪威品牌的認知度也在潛移默化的改變著。

　　相比后進者的新飛度和雅力士，驪威的價格早已調整到位，同時市場保有量大，零配件價格也會低過新車。無論是前期投入還是后續保養成本，驪威優勢都很明顯。這也是驪威能夠屹立市場的原因之一。

　　雖然消費者對驪威部分級別也有諸如配置不足這樣的異議，但作為一款個性突出，車型豐富，性價比優良的家用小型車，其所做的努力已經得到了消費者的認可。我們有理由相信，在已經硝煙四起廠商必爭的九、十月車市中，驪威仍將有望繼續引領小型車市場。