戰略調整 主場作戰 東風悅達起亞步入發展原創

　　席卷全球的金融危機對汽車業的影響也逐漸顯現出來，縱觀國內整個汽車市場，盡管還能維持在8％左右的全年增長，但是與往年相比增幅有大幅放緩，市場正處于一個相對低迷的狀態。在這樣關鍵的時刻，東風悅達起亞并未受到巨大的沖擊，相反通過吻合市場需求的產品和適時的市場應對策略實現了銷量的節節攀升。隨著年終歲尾的臨近，東風悅達起亞更是采取了一系列的戰略性措施，根據整個市場大環境結合自身實際情況實施戰略性調整，邁向新的發展紀元。

　　實力產品市場表現強勢

　　在2007年對研發、生產、營銷等方面成功進行了調整之后，今年，東風悅達起亞在汽車市場上不斷地用數據刷新著業界的關注程度。2008年，第一季度東風悅達起亞銷售37202臺，同比增長20％；上半年銷量達到了74978臺，同比增長率達到了42％。高速的增長速度是東風悅達起亞自身產品實力的有力體現。

　　自2008年以來，東風悅達起亞旗下各大產品的銷量及增長速度一直倍受業內人士的關注和消費者的好評。企業分別針對旗下幾款主力車型的各自特點和賣點，在各自細分市場中進行了有效的市場推廣。其中主打產品獅跑借著“2008拓界之旅”火熱開展的東風，在上市僅僅一年的時間里持續保持著強勁的銷售勢頭，業績排名SUV品牌前列，無可爭議地占據著銷量第一集團的一席；在國際市場上，獅跑更是創造了累計銷量100萬的銷售奇跡。新賽拉圖和賽拉圖歐風，經過三年多市場的考驗和錘煉，在今年的前9個月更是將銷量穩穩扎根，毫無疑問地成為中級車市場上表現最穩定的產品之一。

　　憑借著這些銷量攻勢，東風悅達起亞的行業排名也從2007年的18位攀升到了15位，市場占有率也提升至2.52％，相比2007年的1.92％足足上升了0.6個百分點。今年1－9月份，東風悅達起亞銷售總量達到105，628輛，相比去年同期增長45％，遙遙領先于整個行業同比增長率。從20％到42％，再到45％，穩步增長的數字再次證明了今年東風悅達起亞在戰略調整以及市場營銷方面的完美成功。

　　多維營銷推動銷量猛增

　　優異的市場表現是以滿足消費者需求的產品為基礎的，但是多角度、多層次的營銷方式則是推動產品熱銷的催化劑。一直以來，東風悅達起亞致力于國內外各項體育賽事，通過贊助、組織等多種形式演繹著“激情超越夢想”的品牌理念。

　　從今年4月份開始的“暢享激情 體驗歐洲杯”系列活動，到成為“鉆石杯”頂級籃球賽的主贊助商；從2008年歐洲杯到2009年的澳網，再到2010年的南非世界杯，世界頂級體育賽事上從不會少了起亞品牌的身影。作為起亞汽車在中國的合資伙伴，東風悅達起亞更是為國內的消費者帶來了一次次零距離感受國際頂級賽事的激情體驗。

　　除了對體育賽事的傾力支持，東風悅達起亞充分利用互聯網資源，先后在“暢享激情 體驗歐洲杯”系列活動中和“2008年獅跑拓界之旅”活動中面向所有消費者招募。以2008拓界之旅為例，短短一個月時間就帶來了600萬次的點擊，超5萬人的成功注冊，網絡互動的成功為終端銷量的提升帶來了巨大的幫助，這一個月時間里，到店試駕人數超1萬余人。此外，針對消費者最為關注的售后服務，東風悅達起亞第四屆維修技能大賽正如火如荼地開展著，苦練內功，不斷提高服務人員自身素質，完善服務體系，東風悅達起亞以實際行動向消費者交上一份滿意的答卷，鑄就行業典范。

　　2008年臨近歲尾，在金融風暴席卷全球之際，東風悅達起亞卻以前瞻的姿態進行著一場深謀遠慮的戰略調整。10月，來自韓國現代起亞汽車的樸宗沃先生擔任東風悅達起亞汽車有限公司總經理一職，成為東風悅達起亞新一任總經理。11月，東風悅達起亞將遷址南京，確立新的主場，充分發揮主場優勢。東風悅達起亞的戰略調整已經開始，不斷前進的步伐將帶領東風悅達將進入一個新的發展紀元。