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    2. 優(yōu)惠養(yǎng)車(chē)

      大篷車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)啟汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海原創(chuàng)

      2009-09-11 17:35:12 來(lái)源: PCauto 作者:zhangmei
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        每年的八月份都是產(chǎn)品促銷(xiāo)的高峰期,作為商品的汽車(chē)也不能免俗。一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)前都會(huì)花一到兩個(gè)月的時(shí)間去對(duì)比和觀望,如果做足了八月份的工作,也就相當(dāng)于為“金九銀十”的銷(xiāo)量鋪平了道路。也正因?yàn)槿绱耍瑥S(chǎng)家的積極性被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái),有的廠(chǎng)家組織車(chē)主參觀生產(chǎn)線(xiàn),希望在口碑上勝過(guò)對(duì)手。有的廠(chǎng)家舉行服務(wù)大賽,希望在服務(wù)上給人以更好的印象。有的廠(chǎng)家推出網(wǎng)上購(gòu)車(chē)活動(dòng),希望用全新的方式吸引消費(fèi)者掏錢(qián)。但是最有滲透力的莫過(guò)于長(zhǎng)安福特的大篷車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。

        在經(jīng)歷了多年對(duì)一線(xiàn)城市的經(jīng)營(yíng)之后,今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策引導(dǎo)使得各大汽車(chē)廠(chǎng)商都紛紛將目光放在了此前未被足夠重視的二三級(jí)市場(chǎng)。對(duì)這部分市場(chǎng)的消費(fèi)者而言,他們有著急切的用車(chē)需求,但又沒(méi)有像一線(xiàn)城市那么多接觸汽車(chē)的機(jī)會(huì)。囿于知識(shí)的局限,他們對(duì)汽車(chē)的性能和質(zhì)量顯得格外關(guān)注。因此不管參觀工廠(chǎng)也好,服務(wù)競(jìng)賽也罷,只有實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)摸得著的東西才能更有說(shuō)服力。

        在這樣的環(huán)境下,長(zhǎng)安福特開(kāi)展的大篷車(chē)營(yíng)銷(xiāo)究竟如何呢?

        從區(qū)域上來(lái)看,二三級(jí)城市成為大篷車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,長(zhǎng)安福特增加了大篷車(chē)的巡展力度,幾乎每一兩周就會(huì)在一個(gè)城市進(jìn)行演出。演出的核心是一輛長(zhǎng)達(dá)21米的巨型拖車(chē),非常的引人注目。在拖車(chē)旁邊,消費(fèi)者可以近距離的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“親密接觸”。這其中既有最新上市的時(shí)尚精品小車(chē)新嘉年華,也有征戰(zhàn)WRC戰(zhàn)功卓著,以精準(zhǔn)操控廣受贊譽(yù)的09款福特福克斯,還有外觀動(dòng)感大氣的蒙迪歐-致勝和實(shí)用性安全性?xún)上嘟砸说?a target="_blank" class="cmsLink">麥柯斯S-MAX車(chē)型。通過(guò)近距離的接觸,消費(fèi)者很容易感受到產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和性能上的卓越之處。

        每次大篷車(chē)比賽的時(shí)候,除了吸引即將買(mǎi)車(chē)的這部分消費(fèi)者之外,還會(huì)有不少的福特車(chē)主趕來(lái)觀看這場(chǎng)“小城大事”。這樣,消費(fèi)者又多了一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。通常來(lái)說(shuō)一個(gè)用戶(hù)的背后,意味著更多的潛在用戶(hù),通過(guò)與車(chē)主的交流,消費(fèi)者可以更直觀的加深對(duì)產(chǎn)品性能的理解,從而為購(gòu)買(mǎi)決策提供參考。對(duì)于已經(jīng)有車(chē)的這部分車(chē)主來(lái)說(shuō),通過(guò)對(duì)賽車(chē)文化以及新增加的燃油經(jīng)濟(jì)性和五次元安全理念展示,可以更形象的感受到長(zhǎng)安福特的品牌文化和產(chǎn)品魅力。

        在互動(dòng)性環(huán)節(jié)方面,觀眾們不但可以參與各種互動(dòng)游戲,贏得限量版的福克斯賽車(chē)車(chē)模,更有機(jī)會(huì)享受現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠大禮。也正是富有趣味性的表演藝術(shù)再加上植根于用戶(hù)需求的車(chē)型展示和交流平臺(tái),使得今年上半年長(zhǎng)安福特又贏得了12.71萬(wàn)個(gè)家庭的肯定,這既是對(duì)長(zhǎng)安福特產(chǎn)品的肯定,也代表著大篷車(chē)營(yíng)銷(xiāo)取得了空前的成功。

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