原創  解析東風日產新天籟：到底競爭力幾何?

　　新天籟于今日上市，售價21.98-36.18萬元。從新舊兩款天籟的配置價格對比來看，除了13項技術升級并無大的變化。3.5L排量的天籟由于受消費稅調整的影響，價格上調了2.8萬元。 

　　新天籟上市，除了13項技術升級，最大亮點在于新增了2.0L的兩款車型，和優化2.3L排量的兩款車型。這是新天籟上市的核心目的所在：既增加產品系列，延伸產品鏈，也可加入21-24萬元主力中高級車市場，欲多分領馭、雅閣的一杯羹。 

　　天籟為推出2.0版？

　　外部：2.0排量的市場成為今年車市的最大亮點，目前已有速騰、馬自達3、凱旋、領馭2.0四款新車型上市，加上已有的君威、雅閣、蒙迪歐三款車型。中高級車市，2.0L排量的車型已經成為各大品牌的必爭市場。

　　各大品牌齊發力2.0L排量車市，帶動整個細分市場的大發展，良好的外部環境催化了天籟2.0車型的快速上市。2.0排量的中高級車市，正是06年有所作為的細分市場，天籟推出2.0車型，是順市場外部環境而積極行動的策略。 

　　內部：雖然3月天籟的銷售4251臺，但是距離雅閣、領馭的過萬臺的銷售還有相當距離。造成如此重大差距的根本原因是產品鏈的問題，2.0是天籟產品的空白，2.3排量的價格高于所有競爭對手，缺乏競爭力。 

　　根據老天籟的價格，主要競爭對手是銳志車型，但是銳志3月銷量突破了6000臺。因此，天籟需要保持老天籟原有的銷售優勢，新開辟2.0車型的市場。展開與雅閣、領馭的競爭，以提高天籟在中高級市場的整體市場份額。

　　新天籟2.0/2.3的競爭力如何？ 

　　新天籟2.0/2.3L兩款車型的競爭對手，主要鎖定了雅閣和領馭。新天籟2.3L在價格方面對雅閣和領域、馬自達6、蒙迪歐產生的沖擊較大。

　　由于雅閣2.0產品在終端市場優惠了8000元，因此新天籟2.0的價格對雅閣2.0來說優勢不太明顯。而蒙迪歐2.0車型在終端市場一直存在更大幅度的優惠。在2.0排量市場，新天籟的價格沒有優勢，并且高于其它競爭對手。

　　但是考慮到新產品上市和老天籟的市場影響力，以及產品綜合性能等多方面綜合因素，新天籟2.0/2.3L車型，在該細分市場還是有不錯的競爭力。