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來(lái)到舊車(chē)市場(chǎng)的人，有著急買(mǎi)車(chē)的，還有閑逛的；有非常懂車(chē)的，也有尚不能正確識(shí)別零件的。總之，來(lái)到這里的人，買(mǎi)舊車(chē)是唯一目的，圖的就是價(jià)格便宜。無(wú)論是著急買(mǎi)車(chē)還是不著急，對(duì)車(chē)況懂還是不懂，無(wú)非就是“早買(mǎi)和晚買(mǎi)”的區(qū)別罷了。
記者經(jīng)過(guò)調(diào)查、了解，對(duì)眾多購(gòu)車(chē)者進(jìn)行了心理分析，并將之分類(lèi)。如果您正準(zhǔn)備買(mǎi)舊車(chē)，不妨看看自己屬于其中哪一類(lèi)呢？在逛舊車(chē)市場(chǎng)時(shí)，是否也有同樣的心態(tài)呢？
第一類(lèi) 懂車(chē)，不急
懂車(chē)人愿意買(mǎi)舊車(chē)，自己會(huì)拾掇，挑好了便“車(chē)適應(yīng)人了”。如果此時(shí)并不著急，他多以逛為主，甚至從早上一直逛到下午。一開(kāi)始只是自己看，不和舊車(chē)商家交流。他們的目的性非常明確，只圍繞兩、三個(gè)品牌轉(zhuǎn)悠，如捷達(dá)、富康、夏利等。逛了半天，對(duì)車(chē)市有了大概的了解，經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選、計(jì)算著性?xún)r(jià)比，最終鎖定“目標(biāo)”。
之后他會(huì)詢(xún)問(wèn)舊車(chē)商家一些問(wèn)題，主要問(wèn)：這車(chē)能便宜多少？舊車(chē)商家便反問(wèn)：您打算多少錢(qián)買(mǎi)呀？——拉鋸戰(zhàn)就此展開(kāi)。當(dāng)然，懂車(chē)人會(huì)指出車(chē)輛存在的瑕疵、機(jī)械的優(yōu)劣等，儼然一副專(zhuān)家派頭，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、維修方法和價(jià)格都了如指掌，談得頭頭是道。但是如是言語(yǔ)中透出買(mǎi)車(chē)的漫不經(jīng)心，顯得并不著急，舊車(chē)商家多是不會(huì)說(shuō)出底價(jià)的。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：懂車(chē)人多是經(jīng)驗(yàn)豐富，認(rèn)為買(mǎi)新車(chē)賠得太厲害，而且技術(shù)、質(zhì)量未必過(guò)硬，想憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)，買(mǎi)更為劃算的二手車(chē)。這類(lèi)用戶(hù)很容易買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的車(chē)，就是購(gòu)車(chē)節(jié)奏有些拖沓。
第二類(lèi) 懂車(chē)急
著急買(mǎi)車(chē)又非常懂車(chē)的用戶(hù)，逛的時(shí)間很有限，他們通常會(huì)帶上現(xiàn)金或存折到舊車(chē)市場(chǎng)。鎖定目標(biāo)二手車(chē)后，圍著它徹頭徹尾的看，恨不得鉆到車(chē)底下看個(gè)究竟，挑選時(shí)間往往很長(zhǎng)。通常他們非常相信自己的判斷，對(duì)于舊車(chē)商家的話(huà)多持參考態(tài)度。懂車(chē)人會(huì)主動(dòng)指出車(chē)況的好壞，而且非常專(zhuān)業(yè)。這時(shí)，舊車(chē)商家發(fā)現(xiàn)他是個(gè)“懂車(chē)人”，又是個(gè)“實(shí)買(mǎi)主”，不會(huì)再持敷衍態(tài)度，主動(dòng)告訴他車(chē)輛瑕疵，更重要的是與“行家”趕快切入主題：多少錢(qián)能成交。
雖然是懂車(chē)人，但因?yàn)楣涫袌?chǎng)少，對(duì)價(jià)格不甚了解，通常他們的說(shuō)話(huà)聲音很“沖”，畢竟是幾萬(wàn)元的交易，總要體會(huì)一下“上帝”的感覺(jué)：您能便宜多少！您最低多少錢(qián)能賣(mài)吧！此時(shí)舊車(chē)商家會(huì)在銷(xiāo)售底價(jià)以上迂回，懂車(chē)人也不含糊，“就4萬(wàn)，不賣(mài)我就走！”舊車(chē)商家也是堅(jiān)守陣地，討價(jià)還價(jià)會(huì)持續(xù)30分鐘左右。最終，這類(lèi)交易大多會(huì)達(dá)成，價(jià)格的高低取決于懂車(chē)人是否了解“舊車(chē)行情”。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：懂車(chē)人不會(huì)“看走眼”，可以買(mǎi)到一輛車(chē)況很好的二手車(chē)。由于比較著急買(mǎi)，這類(lèi)用戶(hù)容易買(mǎi)到略高于銷(xiāo)售行情價(jià)的二手車(chē)。但只要車(chē)況好，手續(xù)全，能順利過(guò)戶(hù)，還是值得他們欣慰的。
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