杭州保險公司投石問路 少數(shù)銀行代辦車險

[2004-11-08 17:38:11]　　太平洋汽車網(wǎng)　　 佚名 　　 責任編輯: wangfen

　　買車險你一般會上什么地方？找車商等兼業(yè)代理商？找車險超市等專業(yè)代理商？還是直接到保險公司？8月16日起，走進杭城的少數(shù)銀行網(wǎng)點，你或許能像買儲蓄類的分紅險、家庭財產(chǎn)險那樣買到車險，據(jù)說價格還蠻優(yōu)惠。

　　銀行賣的車險產(chǎn)品單一

　　近日，記者在廣發(fā)銀行提前看到了太平保險公司專為桑塔納轎車設(shè)計的一種投保單。

　　投保單按車損險、第三者責任險、車上人員責任險保額的不同以及要不要盜搶險、自燃險、玻璃險、不計免賠險，設(shè)計了8款套餐，每款都有固定的基準價格。太平保險杭州分公司的人士解釋，這份固定的投保單覆蓋了桑塔納普通型、2000型的各種情況，受過培訓的銀行工作人員會根據(jù)投保年限、行駛區(qū)域、無賠款優(yōu)待等8個費率調(diào)整系數(shù)項目，再給算出實際價格。據(jù)說，所列的價格都是比照直接客戶確定的，最后的價格最低可打到5.5折，一般也是6折。

　　一位熟悉車險的人士說，如果找兼業(yè)代理投保，雖然拿到的還是保險公司開的發(fā)票，但代理商算出的保費總是高一些。代理商要多拿代理傭金，就得讓投保人多交保費，這樣，可少保的可能讓你多保了，本可不保的也讓你保了，相反，可以用的折扣費率就不用或少用了。據(jù)說，在一些兼業(yè)代理那里，能獲得8折左右的折扣已經(jīng)很不錯了。

　　方便投保人？減少代理商的“盤剝”？

　　目前代理保險業(yè)務(wù)的銀行很多，但賣的險種以壽險中的兩全分紅險為主，產(chǎn)險中的家庭財產(chǎn)險也很少，更不要說占了產(chǎn)險大頭的車險了。

　　盡管太平保險的人士一再說這是為了方便客戶，但是，當記者把此事透露給一位業(yè)內(nèi)人士時，這位人士直截了當?shù)卣f，“這是為了減少代理商的‘盤剝’。”據(jù)分析，目前車險業(yè)務(wù)難做，一方面是賠付率過高，另一方面也是代理商要的傭金費率太高，而可讓保險公司不出傭金的直接上門客戶只有10%左右，要加大直銷力度，如果沒有自己的網(wǎng)點，就只能找銀行這樣的新代理了。

　　目前只是投石問路

　　浙江漢鼎保險代理有限公司車險部的孫經(jīng)理認為，讓銀行的臨柜人員講車險，他們未必很專業(yè)，即使保險公司派人進駐銀行，因不一定了解各家公司產(chǎn)品的長短，只講自己的，客戶也不一定會接受，而且客戶還沒有到銀行買車險的習慣。

　　與分紅險、家財險等相比，車險因車型多、費用計算復雜，銀行代賣的難度不言而喻。事實上，太平保險理想中的客戶也是對車險有一定了解的人。該公司杭州分公司市場部的涂總說，銀行賣車險目前還只是投石問路，先試行1個月，以后是否持續(xù)、是否擴大車型要看情況而定。

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