買車如何砍價？

到店之后冷靜的先看看車子的外觀，不要著急巧妙的問問這車的有點，或者知道有什么車和這車配置很相同，可以坐下談，這樣顯得有誠心購買，銷售也會給好價格。

大家說的很詳細，謝謝大家

每個地區的價格都是不同的，就算是同一個省的4S店價格也有差距的。只能說是到店里談了，你砍價的時候店里銷售會拿贈品來抵擋你的砍價，你這個時候別去管什么贈品，一味砍價就是了，啥贈品也不要，就把贈品折價到車價里去，等到什么時候銷售啥贈品也不送了，基本是到了底價區域了，這個時候你就可以開始索要贈品了，能要到什么要什么。

第一，咱們去4S店開車的時候不要呈現出今天就要買車的狀態，你可以告訴他，我三天內就提，五天內就提，但是一定不要說我今天就想買啊，這樣會失去買家的主動性也是買車大忌，擺出一種無關緊要的狀態，可以讓銷售人員覺得比較緊張，為下面的砍價做好鋪墊。第二，不要只盯著一款車看，可以問一下銷售人員和所看到車輛的性價比和價格比較接近的那一款車，給銷售人員一種心理上的暗示讓他覺得你不是只會選這一款車。第三在看車的時候不要問這問那的，只要說話一定要說些專業的，這樣可以顯得你比較了解這款車，對于其實這些東西呢，也比較了解，這樣銷售人員在報價的時候呢，相對來說也比較真實啊。或者換句話說，如果不懂咱們就少說話啊，這都是些老油子們了，該說不說的，有可能一個眼神他就知道你想的是啥。第四在談判價格的時候呢，一定要找一個坐的位置啊，如果你只是站著聊價格的話，給銷售一種你不買車的感覺，這樣在報價的時候呢，也可能就是隨便報個價格，價格當然肯定是比較高了，所以說坐下來談價格顯得比較真實。第五就是和這個銷售人員談價格的時候呢，一般的咱們盡量選擇這個男性的銷售員，男性都是一般比較爽快的，砍價相對來說也比較輕松啊