買車時如何砍價

買車時砍價需做好前期準備，談判時講究策略技巧，并留意合同陷阱。

首先是前期準備，了解車型信息，咨詢車主獲取真實使用感受和價格范圍；掌握市場動態(tài)，關(guān)注新車上市和淡旺季，如11月下旬到12月中旬較易砍到底價。同時查看不同地區(qū)報價和其他車主成交價，明確心儀車型的大致價格區(qū)間，關(guān)注節(jié)假日、店慶等優(yōu)惠活動。

到店談判也有諸多技巧。不要急于表露購買需求，先多看看不同車型，了解其特點和優(yōu)惠。學會對比施壓，提及其他4S店報價爭取優(yōu)惠，從裸車價開始砍價，還可轉(zhuǎn)移焦點，如先聊贈品再談價格。談判時采用階梯式報價策略，提出裸車優(yōu)惠再降、加送保養(yǎng)等條件。此外，能全款盡量不分期，若分期選低額度、3年以內(nèi)，拒絕強制裝潢費等不合理費用。

收尾階段同樣關(guān)鍵。銷售給出優(yōu)惠方案后別急著答應，繼續(xù)談判，適當提高要求但注意分寸。價格達到預期時堅定立場簽合同，簽前仔細閱讀條款，確保無隱藏費用和陷阱，如備注無庫存車、寫清訂金可退等。如此，才能在買車砍價中收獲實惠。