買車時如何巧妙砍價

買車時可通過選對時機、做好功課、掌握話術及流程等多方面巧妙砍價。

選時機很關鍵。別輕信銷售活動邀請，周末看車、工作日砍價為宜，避開年底購車熱潮，選擇位置偏、規模大的4S店，11月下旬到12月中旬較易砍到底價。同時，6 - 8月等銷售淡季的季度末談價空間也較大。做好功課也必不可少，提前選定車型配置，了解其缺點，查詢成交價，關注廠商補貼，多走訪試駕且不提前交訂金。砍價時，要保持冷靜，不輕易暴露心理底價，偶爾給銷售希望，先談車價再談贈品。砍價從裸車價開始，按指導價10%起砍，若裸車價難以下調，就從保險、贈品、手續費等方面入手。還可巧用貸款和全款策略對比價格，透露看了其他店有更優惠價格來施壓。

總之，買車砍價是個技術活，涉及多個環節。只要在購車過程中注重時機、充分準備、靈活運用話術和策略，就能為自己爭取到更優惠的價格，買到心儀且性價比高的車。