將于6月9日到16日開始的北京國際車展，最熱鬧的不過是廠家和媒體了，而前一段判定“車市疲軟、冷清”的經銷商們最近也活動頻頻，與廠家類似，不僅推出恩惠式活動、酬賓型銷售，更有新銷售概念出爐。乍一看，倒不是“你方唱罷我登場”，反成了廠家、車商們的紛紛嚷嚷。
-推出最新促銷模式：買車送陪練
“雖然車展前銷售冷清，但伊蘭特的預訂情況一直都不錯，推出‘買車送陪練’活動的目的是完善索納塔和伊蘭特的銷售和售后服務。”花鄉橋的北京現代信發銷售店的銷售負責人介紹。
這一活動的另一參與方是朱山人汽車俱樂部，其將為陪練活動提供專業教練。消費者在購車前可以得到兩個小時的“試車卡”，試車過程中陪練員為客戶系統講解車輛的各種性能和養護方法等，對于新手駕駛員，陪練員還將理論聯系實際地傳授新《交通法》各條款在實際中的應用。同時試駕車輛配有專業安全設備，確保客戶駕駛過程中的安全性。消費者在購車后，經銷商還將為其提供2到8小時的“陪練卡”，可以直觀、及時地幫助客戶解決實際駕駛中遇到的各類問題。
據了解，“買車送陪練”的服務在北京還是第一家。盡管如此，對于此項服務其相關負責人仍抱著一些憂慮：現在的消費者很挑剔，雖然車子都會上保險，但是消費者在享受高級別服務的同時又都不愿承擔風險。
在新的促銷服務風向不知的情況下，突出傳統項目的服務模式依舊被經銷商所采納。“我們站里每個月都會維修五六千臺，雖然車展前后很多人都會持幣待購，但是車展并不妨礙用車人做維修和保養。”頁川的銷售經理桑瑞林表示，“持有會員卡的車主依舊會在維修站享受優惠服務，不會因為車展的火熱而受到冷落。”
-趁熱打服務、做品牌：空調免費檢查、車展后辦巡展
“車展是個大焦點，但是為買車人做的。”百得利的市場部經理介紹說，“為了搭好車展的順風車，我們從6月10日到7月10日推出一個月的奧迪車空調免費檢測活動，如果說車展上奧迪車做的是品牌秀，那我們做的就是服務秀。”
而作為售后服務的大戶，汽修公司的空調服務早已經開展，涉及品牌有東南、金杯、依維柯等等。“我們不會學吃人家的剩飯，空調服務僅僅是一攬子活動中的一個。”作為搭定了車展順風車的經銷商在車展后還有妙手迭出。“車展后，我們會推出CBD的巡展和試乘試駕活動，在車展勾起消費者的購車欲望后，我們會趁熱打鐵。”
與百得利不同的是，都靈沙龍則把自己的宣傳直接放到了車展展臺上。其經理周曦表示：車展上機會最多的地方是展臺，抓住機會宣傳自己才是最好的方式，借用菲亞特的展臺，我們會適當的發放銷售店的宣傳材料，同時在店內推出試乘試駕活動和空調免費檢查服務。”
有經銷商表示，目前車市處在銷售冷清時期，服務重點應該偏重售后環節，強調售后服務是搭好順風車的關鍵。另有經銷商提出類似觀點：與廠家車展期間立體、全方位的宣傳不同，經銷商突出售后服務同樣是強調品牌，消費者對售后服務信賴，同樣也會對產品信賴。
-強調企業人文精神、多品牌聯手讓利
“如果經銷商可以在車展展臺上施展拳腳，那車展一定會非常的熱鬧。”雖然有的經銷商拿不到進入展位進行宣傳的好機會，但機會卻是隨地都有。廣告宣傳人士表示：由于車展期間很多來看車的都是喜歡車、想買車的人，其受眾群體對汽車的認知度相對要高，這時投放汽車廣告的效果會非常明顯。
“車展期間我們會更加突出企業文化中的人文精神，由于展覽期間天氣炎熱，我們會派專人在國展進出口處發放手提袋和礦泉水等，一是方便看車人提放物品，二是可以為他們解暑降溫。把手提袋印上企業標識進行發放是一種很好的宣傳模式。”聯拓公司的宣傳人員表示，“搭上車展的快車本身就是個好機遇。我們不在乎他們買不買車，重要的是宣傳企業的人文精神，愿意為看車的人做點事，本身就能說明好多問題。”雖然有經銷商開始抱怨“如果消費者能體會到經銷商的良苦用心就好了”，但是在激烈的市場競爭中，優惠促銷仍然是銷售商的一大利器。
據了解，北方車輛大世界從5月26日到6月26日推出多品牌聯合促銷活動，把活動結束時間卡在車展后也是看中了展后人們的消費欲望。“但車展前期我們不敢抱有太大的希望。”車輛大世界的市場部負責人解釋說，“促銷文化月中，洋橋和花鄉的兩個市場里的十多個品牌店一起讓利，優惠都在3000元以上。雖然有的廠家推出新車，但是不會影響我們的優惠活動，因為新產品只是產品線的延伸，對現有產品不會有太大的沖擊。”針對車展后的市場消費的良好預期，北方車輛大世界將推出汽車夜市電影院等文化品嘗活動，并提出“要借車展之勢把消費者的熱情帶到市場中來”。
炒產品還是炒概念，在廠家那里也許可以影響幾年內的市場，比如家轎，比如兩門車，但在經銷商的實際操練中，誰也
不敢放如此的海口。盡管如此，還是有經銷商吃起了螃蟹。類似概念車的形式也出現在了經銷商的營銷計劃里。
據悉，勤和別克為慶祝建店5周年，同時推出“4+2”健康生活新概念。其中的4是指汽車的四個輪子，而2則是指自行車的兩個輪子。“汽車+自行車”的概念最早出現在歐美等發達國家里，而對于定位在家轎的賽歐和凱越來講，會不會有銷售的增長？其市場部經理解釋說：隨著家轎概念和車型的普及，很多賽歐車主習慣了開車，但也有人開始懷念蹬腳踏車的日子，如果開車到郊外，然后慢悠悠地蹬上腳踏車，帶著朋友一路閑游聊天，自然也是另一番享受。”
為了配合這一概念的推廣，勤和在三家4S店里(國貿店、大洋路店、通州店)推出“享受4+2,贈送豪華可折疊腳踏車”的優惠活動，凡在6月16日至30日間購買賽歐SRV、凱越豪華版、君威全系列車型的客戶都可以獲贈腳踏車一部。
雖然有的經銷商已經開始搭乘車展的順風車，但對于消費者來說，這次車展順風車不能止于16日。
來源：北京青年報汽車時代