奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售的主要策略有哪些

奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售主要有以下策略：

價(jià)格方面，采取震撼價(jià)格策略，以親民價(jià)格吸引消費(fèi)者。

促銷(xiāo)策略上，注重賽事宣傳，冠名汽車(chē)?yán)悾萌藗儗?duì)賽事的關(guān)注有效促銷(xiāo)。還通過(guò)“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)手段，如奇瑞 E5 加入轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷(xiāo)等電商風(fēng)格玩法。

企業(yè)形象塑造上，將品牌打造為親民、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的代表。

營(yíng)銷(xiāo)渠道上，有 4S 店銷(xiāo)售，注重服務(wù)質(zhì)量和店員素質(zhì)培養(yǎng)，體現(xiàn)“親民”形象；直營(yíng)店直銷(xiāo)，由總公司投資建設(shè)，省去中間環(huán)節(jié)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間大，提供更多配套服務(wù)；汽車(chē)城渠道銷(xiāo)售模式，在城市占有足夠市場(chǎng)份額時(shí)進(jìn)行合理規(guī)劃，搶占份額。

產(chǎn)品策略方面，不斷推出系列新產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者需求分類(lèi)生產(chǎn)，如奇瑞 QQ 推出新的 06 款車(chē)型；由最初的低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，推出高端品牌瑞麒、威麟，并率先推出旗艦車(chē)型。

開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)有服務(wù)策略，保證零部件供應(yīng)，技術(shù)、維修服務(wù)熱線 24 小時(shí)開(kāi)通，初始階段選派國(guó)內(nèi)技術(shù)工程師，之后聘用當(dāng)?shù)厝藛T，推廣國(guó)內(nèi)代步車(chē)服務(wù)策略。

價(jià)格策略著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，以低價(jià)格、低利潤(rùn)換取高市場(chǎng)占有率，站穩(wěn)腳跟后開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

分銷(xiāo)策略初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)依托當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售資源，與夢(mèng)幻公司合作，私下考察與其他代理商合作可能性，設(shè)計(jì)激勵(lì)與約束制度。促銷(xiāo)策略上，如奇瑞 QQ 在國(guó)內(nèi)上市時(shí)采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，形成市場(chǎng)互動(dòng)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）