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調查顯示，69.6％的白領認為引起他們購車欲望的原因是為了擴大生活半徑。廠商從產品概念的提出、產品的設計、到整體營銷策略的制訂上，應充分挖掘白領階層的生活態度和消費觀念。同時，應重視對白領階層感性購買動機的激發
白領是最有發展潛力的汽車消費群體，有人給白領畫了一幅像：
“他有一技之長和職業追求，在北京、上海、廣州等大城市工作，高學歷、高智商、高收入、高消費，壓力大、節奏快；他與所有同事一樣，追求資訊的海量和效率最大化，網絡是日常工具；與收入獲得的滿足相襯，他大部分時間不得不處于工作狀態；他追求時尚，有品牌觀念，對時裝及日用品、聚會性質、吃飯場所、購物場所、居住場所甚至打火機都有口味選擇；他有能力按揭供樓，選擇潮流社區樓盤，傾向于個性化裝修；他有旅游或攝影愛好，對名山大川有自己的視點；當然，他也小有出國旅游的機會和實力，只要有時間。他是持卡一族，有若干張銀行卡，存款不等，出行偏向坐地鐵和打的，有購車的短中期目標……”
有專家曾對白領階層有過這樣的描述：“白領”是中國現代都市中高收入，標榜品味和格調的一個群體，近似于西方的中產階級。
最近一段時間，在各大汽車廠商的高層們向媒體和公眾描繪其產品定位和中國市場的發展鴻圖時，我們不難發現，“白領階層”的概念已經被越來越多地被提到，而且是作為中國市場主流品牌主打車型的重要目標市場而被加以渲染。不僅如此，就在今年夏天的一個下午，眾多來自汽車業研究機構、學院、政府、中外著名汽車廠商的權威人士濟濟一堂，專門以“中產階級與汽車”為題展開討論。種種現象表明，白領階層——或者說以白領階層為代表的正在形成的中產階層——已經成為汽車市場營銷者們關注的對象。
汽車是西方中產階級生活中不可或缺的元素，它對中國的白領階層具有極大的誘惑力。從白領階層的消費傾向、未來發展趨勢和對整個社會的影響作用，我們有理由將他們視為中國最有發展潛力的汽車消費群體。那么，這個群體究竟具有怎樣的特質？他們的購車觀同其它群體有著怎樣的差異？他們的生活態度、價值觀念和消費心理能夠給汽車廠商們怎樣的啟示呢？“新華信”近期組織的《白領與汽車》調查也許能給我們一些啟示。
期望汽車帶來新生活 是購車的主要動因
從生活功能角度看，汽車對人們最大的意義在于使人們的生活范圍得到了延展。受西方“汽車生活”和“汽車文化”觀念影響，注重生活品質的中國白領們渴望突破兩點一線的生活模式，在緊張的工作之余盡情享受生活、享受自然。調查表明，69.6％的白領認為引起他們購車欲望的原因是為了擴大生活半徑，50.7％的人更明確提出買車是為了方便去郊外游玩。
在過去的很長時間里，汽車對于大多數國人而言一直是個可望不可及的高檔消費品。盡管如此，人們對汽車的狂熱愛好卻未曾有一刻消退，隨著中國經濟的發展和生活水平的提高，這種狂熱與日俱增。白領階層相對較高的收入使他們有能力早先一步圓了自己的汽車夢。這種“圓夢”的思想也促使著超過半數的白領人及早制訂自己的購車計劃。
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