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選購汽車時價格和品牌是關注重點
如果說讓白領們去談談他們在買車時都會考慮哪些問題，他們大多會將自己所知道的一切關于汽車購買時的注意事項一一道來，比如價格、品牌、安全性，外觀、油耗、售后服務、動力性能、顏色、內部空間、配置齊全狀況、銷售服務、車內靜音效果、內飾、操控性能等等。但要他們講出他們最關心的一個因素時，那么除了價格因素外，品牌則是最為關鍵的問題了。白領們追求品質，寧愿多花點錢購買高品質的東西，而純正的品牌形象在某些程度上則是品質最好的證明。
從數據可以看出，動力性能和安全性也是白領們十分關注的兩個因素。
貸款買車逐漸成為主流
61％的白領將采用分期付款的形式購買汽車。對于他們而言，資金儲備問題只是影響他們選擇這種方式的一個因素，西方的消費觀念和資金管理觀念似乎對這些白領起到了更大的作用：“花明天的錢用于今天的享受” (37％)、“省下的錢可以用于其它方面的投資″ (37％)。
而仍然選擇全款支付的人也不無道理：“已經有了足夠的儲備”(38.2％)，“利息太高”(26.5％)、“手續太繁雜” (23.5％)、“不愿承受銀行還款壓力”(11.8％)。
此外，首付20％或30％是大多數白領(72.5％)認為適宜的比例。
關于還款年限，這個群體多采用5年以下的方式，比社會平均水平要縮短了很多，這同白領的月還款能力較高有關。數據表明，以5年為還款年限得到了半數白領的認同，另外還有20％者認為3年還款足以；而選擇更長年限者在這個群體中比例相對較低。
越契合白領需求的車型成功的機會就越大
研究發現，除捷達外，曾經風光一時的老品牌正在失去昔日的光彩，相比之下白領們更加關注市場上新興的品牌。從價格上看，這些新銳車型處于經濟型轎車與中高檔轎車之間，它們有著純正的血統和時尚的外觀，這些特點無不吸引著積極、時尚和富于進取的白領群體。
1／4的白領將寶來作為他們未來的首選品牌，這一數字超過了第二名捷達10％以上。我們來看寶來自己是怎么說的：“寶來是中國首款＇駕駛者之車＇。它動力性能優異，具備運動特質，造型充滿活力，是專門為那些活躍的、熱愛生活、富有個性色彩的人而準備的。寶來的市場定位非常明確，瞄準的消費階層是事業有成的城市白領階層……”。研究白領的首選品牌還可看到，同樣以“汽車生活”為宣傳主題的賽歐S-RV也因其產品概念同白領生活態度的關聯而取得了較好的成績。賽歐稱其“針對的是出生在20世紀70年代的人，他們現在大多屬于白領階層，喜歡時尚，瘋狂工作，盡情放松……”
崇尚西方中產階級生活方式的白領階層，不僅具有較強的購買力，而且由于其在社會地位與經濟收入上的示范作用，他們的生活方式也成為其他社會群體追從的目標，并影響著城市生活的各個方面。基于對白領階層的了解，新華信建議廠商從產品概念的提出、產品的設計、到整體營銷策略的制定，應充分挖掘白領階層的生活態度和消費觀念；同時，應重視對白領階層感性購買動機的激發。
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